1. 首页
  2. 随风笔记

步骤详解一个新手怎么做直播(开直播平台需要多少钱)

直播带货已经成为今年很流行的一种营销方式,很多人也都通过直播带货赚到了第一桶金,还有一些人,也逐渐加入,开始进行直播带货。

我们经常能够看到别人直播带货,感觉随便几句话介绍一些产品,就会有很多人购买,认为直播带货地门槛很低,只会要介绍好产品,产品足够好,就可以轻松带货。

其实,直播带货并不是我们看到的那么简单,这背后是需要付出很多的,尤其是对主播而言,是很考验他们个人能力的。

一个新手怎么做直播?怎么成为主播

一、主播自身必备的能力

作为一名合格的主播,各个方面的能力都是很重要的,都是需要不断提炼和提升的,尤其是这几个方面的能力,是很重要的。

1、表达能力

在一场直播中,最重要的就是表达,你的声音、音调、语速、语气等等。

在直播的时候,如果说话的声音很小,就像是小蚊子一样,一直嗡嗡的响,用户不仅听着很费力,而且很多人听了之后,都会觉得无趣,会有昏昏欲睡的感觉。

因此,直播的说话表达能力很重要,这是一个需要不断练习提升的能力。

而且,有时候直播时间长达八九个小时,一直不停的说话,这是一个很累的事情。

2、学习能力

直播不仅要口齿伶俐,还需要有比较强的学习能力。比如,你直播的品类是服装,就要对服装搭配、颜色搭配、穿衣风格等等有一定深度的了解。

不管你直播的品类是什么,都要对这个领域的知识有一定的了解和掌握,这样才能在直播的时候详细讲解和介绍。

3、外观装扮

对于主播,在外观上也是有一定要求的,虽然不是每个人都是帅哥美女,但基本的外表还是要注意的,最好穿着得体,妆容整洁,要让整个人显得精神。

4、亲和力

最后,这一点在直播中也是比较重要的,要有一定的亲和力。

在直播中,绝大部分人都是陌生人,彼此互相都不认识,在这种情况下,要想给大家留下好印象,亲和力是很重要的。

如果你没有亲和力,对大家并不怎么搭理,始终保持着高冷的态度,相信大家也都不愿意认识你、了解你。

相反,如果你本身就很具有亲和力,乐观开朗,相信大家都愿意主动和你交流, 愿意和你互动,这样直播间的氛围也会越来越好,你也会变得比较放松。

作为一名主播,这4点是一定要掌握的,是做好直播的前提。但是,做直播不仅需要有扎实的基本功,还需要做好自己的人设标签。

一个新手怎么做直播?怎么成为主播

二、主播的人设标签包装

人设包装不仅是明星演员,主播也要给自己定位,做好自己的人设包装。

其实,简单说就是给主播建立了自己的标签,让用户一想到某类产品,就会想到你,或者是一想到你这位主播,就知道你有什么特点的标签。

如何建立自己的人设标签呢?有4个步骤。

1、自我分析

在建立自己人设之前,一定要先对自己有一个充分的了解,从内到外有一个深刻的分析。

首先,是分析外貌,了解自己的外形特征,是高冷帅气型还是亲切和蔼型?

其次,是对自己性格的了解,是高冷严肃的还是风趣幽默的,性格不同,直播的时候表现方式也会有很大不同。

最后,是了解自己的行为习惯,有些人有比较强的表现欲,会有很丰富的表情,而有些人却不同,他们更多的是肢体动作。所以,要对自己有一个深入的了解,才能更好的建立自己的打造自己的人设。

2、人设呈现

结合自己的人设特点,根据自己直播带货的产品品类和面对的目标人群,找到适合自己的人设,建立自己的人设。

比如,你是做美妆产品直播的,首先找到自己与别人不同的差异点,接着你要想办法呈现自己的人设,让自己被用户记住。

在人设建立这方面,李佳琦是很成功的,我们都知道他被称为“口红一哥”。

一说到口红,我们就会想到李佳琦,他所选择的口红色号、推荐的口红产品,都很受欢迎。

他的人设呈现也和其他人不同,不仅是因为他热情、喜欢与别人打交道,每次推荐口红产品的时候,都会亲自试色,而不是像一些博主一样,只是在手上展示出来。

另外,每次都会选择出比较好看的色号进行推荐,而不是每个口红的颜色都建议购买。

除了这几点,还有他自己独有的特色表演,常用的一些金句“OMG!太美了吧!”“买它!买它!买它!”…..树立起自己的风格,让他深入用户的心中,获得大家的信任与支持。

3、传递信息

建立人设,也要做好信息传递,这样才能让人设深入人心,被大家深深记住。

在直播宣传的时候,关于人设的信息要重复多次的曝光,频率越高,才能越记忆深刻。

像文案、图片、口号等等,这些内容的频繁出现,就会给用户一个深入人心的好印象,甚至达到洗脑的效果。

比如,最近我看薇娅视频的时候,每次在视频结尾都会说“哆啦薇娅”,每次在视频中都这样说,就传递出这样的一个信息,让人一想到她,就想到这个词。

这就是经过长时间的洗脑,让用户产生应激反应。

4、引发共鸣

说得好不如做得好,直播带货说的再多,也很难获得用户的认可,让大家产生共鸣。

因此,产品的质量是很重要的,只有产品获得大家的认可,被大家认同,才会有共鸣情绪的产生。

所以,在直播中,要尽可能的让已经使用过产品的人,给出真实的评价,说出自己对主播的认可和认同,这样才能带动更多的人认可主播,相信主播。

一个新手怎么做直播?怎么成为主播

总结

没有哪个人是随随便便成功的,我们只是看到他们表面的光鲜,却不知道他们在背后的付出和心血。

所以,不要羡慕直播带货赚很多钱的人,他们除了赶上了好时代,他们还付出了很多的努力,在嫉妒别人之前,先看看自己付出了多少,做了多少。

原创文章,作者:xiaozhi,如若转载,请注明出处:http://sfa8.cn/30516.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:1443873830@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息