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总算发现不适合做销售的人特征(电话销售如何快速吸引客户)

对于销售,我有切身体会。没有天生的销售天才,也没有天生的不是销售料。

销售,有其特点。有些医学产品和化妆品或专业性的,确要相关知识。但总体上销售是含金量特高而又无门槛的业务,只要有志于销售业务的,肯吃苦耐劳丶专心致志丶勤奋钻研善于沟通的人,都可以做很好。

不适合做销售的人特征,不适合干销售趁早辞职

当年我在港城,统一新公司招了十个业务员,大都刚从大学毕业无实战经验的,经过半月的突击培训,从战争中培养战争,放到社会上各自体验,一丶二个月都能开发经销商,各自管辖一个区域,都成了老游击队员。当然统一是经销制,只要抓住点,就可形成面。开始,孤军作战有生疏,经理督战丶战友协同,搞定目标,一些很内向丶内秀的,都很快成长,独当一面。

业务员开拓工作最艰苦,有的新人直接有现成的摊子,还轻松一点。有的属新创,甚至无底薪的抽成奖励制。这最会考验人,一次次上门推销,一次次被拒绝,更考验人的全面素质,有良师指点,还能少走弯路。

做业务,首先是做人。讲究文明礼貌,掌握销售技巧和话术,任何人都可以举重若轻。最考验人的是保险类,完全靠自觉地上门服务,上至大公司董事长,下到平民百姓,服务好了就是抗大丶黄埔军校。很多外地来的小学生,善于学习丶善于沟通,运气来了挡也挡不住,遇到一个大客戸,就直通金牌专员。一个潘姓川妹,幸遇葛优老爹,再为葛优优质服务,引来众多凤凰,后来成了金牌状元,年薪从蓝领飞过白领到金领。

我刚做时候,以为轻松一边下棋一边做,四月白板。后来清醒全力以赴,半年成了新人王,还奖励到日本。

世上无难事,只要敢闯荡。多少经销商,来自苦单帮。

销售是一项工作,这项工作的入门门槛较低,所以有很多人的第一份工作做的就是销售。有的人通过做销售成功了,但有些人做了几年销售却一无所成。专家指出,十种人不适合做销售。

在大多数中国人眼中,销售似乎是一个普通的不能再普通的职业。但在《年轻人,干销售去》的作者文建祥看来,销售不仅仅是一份职业,也是一种锻炼,更是一种经历。

文建祥承认,现在的年轻人、大学生就业一般都不会去做销售。“因为他们觉得销售辛苦。他们可能认为销售是没有前途的、没有希望的、没有地位的、是赚不到钱的、收入也不稳定。”

他说:“但其实这种观念是错误的。他觉得做销售没有地位、赚不到钱,那是因为他不会做销售。他们可能认为做律师是有地位的,但是如果一个律师打不赢官司,那还会有人请他去打官司吗?同样,做销售也是一样的,如果你能做一个好的销售,那前途是不可限量的。”

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